Junge Talente sind die Führungskräfte von morgen. Sie zu erreichen, ist jedoch eine Herausforderung, der sich Unternehmen heute bewusster als früher stellen müssen. Mit dem zunehmenden Wettbewerb um Nachwuchskräfte steigt auch die Notwendigkeit, eine starke Markenstrategie für die eigene Arbeitgebermarke zu entwickeln, die bei der Zielgruppe ankommt. Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen die Bedürfnisse und Wünsche von Absolvent :innen, die inzwischen fast ausschließlich aus der Zielgruppe GenZ bestehen, verstehen und eine maßgeschneiderte Strategie entwickeln, die diese widerspiegelt.
Das Hochschulmarketing als Form des Personalmarketings soll Unternehmen gegenüber Absolvent :innen als attraktive :r Arbeitgeber :in positionieren und diese langfristig binden. Es sollte nicht mit den Marketingmaßnahmen einer Universität verwechselt werden, mit welchen diese um neue Student: innen wirbt.
Es kann eine Herausforderung sein, die richtigen Nachwuchskräfte für Ihr Unternehmen zu finden. Bereits Realität ist, dass immer mehr junge Menschen studieren und weniger eine Berufsausbildung absolvieren (wollen). Auch in 2021 setzte sich dieser Akademisierungstrend weiter fort. Die Zahl der Studierenden stagniert auf hohem Niveau mit ca. 3 Millionen eingeschriebenen Student :innen an deutschen Universitäten und Hochschulen. Gleichermaßen ist die Anzahl der jungen Menschen, die eine duale Berufsausbildung absolvieren, erneut um 3 Prozent - auf 1,3 Millionen - gesunken. Diese Entwicklung lässt sich zum Teil vor dem Hintergrund des demografischen Wandels erklären, da die Zahl der 15- bis 24-Jährigen im gleichen Zeitraum um sechs Prozent sank. Für Unternehmen bedeutet das: Studentische Zielgruppen werden größer und interessanter. Gleichzeitig steigt auch der Wettbewerb um gut qualifizierte Nachwuchskräfte weiter an. Wer Nachwuchstalente frühzeitig akquirieren und an sich binden kann, hat einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Absolvent :innenn und Studierende sind Teil der Generationen Y, Z und Alpha. Als Digital Natives sind sie in einer globalisierten und vernetzten Welt aufgewachsen. Das Internet ist für sie seit jeher Alltag, sowohl für Unterhaltungs- als auch für Informationszwecke. Eine tragende Säule im Hochschulmarketing von Unternehmen ist eine suchmaschinenoptimierte Karrierewebsite mit Ihren zu besetzenden Stellen und Benefits.
Aufgrund der hohen Online-Affinität der Zielgruppe ist es für Unternehmen im Rahmen eines erfolgreichen Hochschulmarketings unerlässlich, Social Media Recruiting in Ihre Strategie aufzunehmen. Zum einen können Sie Ihre Unternehmenspräsenz nutzen, um Absolvent :innen über Ihre Employer Brand zu informieren und Ausschreibungen für Praktika und Werkstudententätigkeiten sowie nützliche Inhalte für Studierende zu veröffentlichen. Zum anderen können Sie bezahlte Anzeigen in sozialen Medien schalten. Ein großer Vorteil dabei ist das passgenaue Targeting. Um die für Sie und Ihr Unternehmen richtigen Nachwuchskräfte zu finden, stehen Ihnen einige Auswahlmöglichkeiten zur Verfügung. Sie können in der Ansprache der Studierenden beispielsweise nach Hochschule, Fakultät oder Studiengang filtern. Darüber hinaus sollten Sie auch Geotargeting - die Selektierung der Zielgruppe in einem definierten regionalen Umkreis (z.B. nach Wohnort) nutzen. Intelligentes Anzeigen-Targeting umfasst schließlich auch das Ausspielen von Werbeanzeigen anhand von Interessen und Verhaltensweisen. So können Sie Ihre Zielgruppe spezifisch definieren, schneller finden und Ihre Anzeigen zielgenau, ohne Streuverluste ausliefern.
Obwohl die Zielgruppe der Studierenden überwiegend online anzutreffen und zu erreichen ist, sind analoge Formate immer noch eine sinnvolle Ergänzung im Hochschulmarketing für Unternehmen. Studierende informieren sich weiterhin über Printmedien wie Hochschulzeitungen und verschiedene Studentenmagazine, die kostenlos auf dem Campus verteilt werden. Flächen rund um Mensen, Bibliotheken, Studentenwohnheime sowie Sport- und Freizeiteinrichtungen eignen sich nicht selten perfekt für Plakate, Poster und Banner. Auch der direkte Kontakt zu Studierenden und Absolvent :innen, beispielsweise bei Messen und Veranstaltungen, bleibt zukünftig wichtig.
Ein strategischer Marketingplan ist für das Hochschulmarketing von entscheidender Bedeutung. Wir haben einige Tipps zusammengestellt, die Sie beachten sollten, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Bezogen auf Ihre Ziele im Hochschulmarketing ist ein wichtiger Aspekt, existierende Fristen und Termine in Ihrer Meilensteinplanung zu berücksichtigen. Gibt es in Ihrem Unternehmen Traineeprogramme oder Werkstudententätigkeiten mit bestimmten Bewerbungsfristen? Dann müssen die Maßnahmen im zeitlichen Ablauf darauf abgestimmt werden. Wichtig zu beachten sind hier zusätzlich die jeweiligen Termine für Semesterferien an den zielgruppenrelevanten Hochschulen. Plakatwerbung, außerhalb der Vorlesungszeit, macht nur wenig Sinn. Auch die Suche nach Absolvent: innen, kurz bevor die Zeit der Abschlussarbeiten beginnt, ist oft wenig zielführend. Eine frühzeitige Planung und Vorbereitung der einzelnen Schritte ist daher unerlässlich.
Zielgruppe selektieren
Universitäten und Hochschulen sind in der Regel in Fakultäten und Fachbereiche gegliedert. Dies hat für Sie den Vorteil, dass u.U. genau passende Studiengänge für Ihre offenen Positionen und Programme ausgewählt werden können. Folglich können Sie zum Beispiel nicht nur alle angehenden Ingenieur :innen ansprechen, sondern gezielt alle zukünftigen Bachelor of Science im Studiengang Maschinenbau. Welches der richtige Studiengang für Ihre Nachwuchspositionen ist, dabei können Ihnen HR Agenturen wie ARTS helfen, genauso wie bei der Ansprache und Kommunikation mit den Hochschulen und Unis oder dem Verteilen von Werbematerialien vor Ort. In einigen Fällen ist z.B. zusätzlich die Ansprache via Mailing möglichen. Die Möglichkeiten sind endlos.
Erfolg messen
Natürlich möchten Sie wissen, ob Ihre Bemühungen Früchte tragen. Dies kann sehr gut durch Online-Aktivitäten wie Kampagnen in sozialen Medien gemessen werden. Schwieriger ist es, zu beurteilen, ob Poster und Plakate wirklich wirken. Eine Möglichkeit besteht darin, Bewerber :innen zu fragen, wie sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind.
Bleiben Sie in Kontakt
Das Hochschulmarketing sollten Sie als Marathon und nicht als Sprint begreifen. Einmalige Maßnahmen können zwar etwas bewirken, werden langfristig jedoch nicht zum Erfolg führen.
Unternehmen, die wachsen wollen, sind auf stetigen Nachwuchs angewiesen und kommen ohne Hochschulmarketing nicht aus. Auch wenn es Zeit und Geld kostet, lohnt es sich, Top-Talente so schnell wie möglich ins Unternehmen zu holen. Einige bringen das Potenzial mit, die Führungskräfte von morgen zu werden. Wie bei allen Marketinginstrumenten muss Ihr Unternehmen experimentierfreudig sein. ARTS verfügt als Personalmarketing-Spezialist über langjährige Erfahrung im Hochschulmarketing. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen ein passendes Hochschulmarketing-Konzept und helfen Ihnen bei der nachhaltigen Umsetzung. Dank unseres umfangreichen Expertenteams stehen uns dabei eine Vielzahl von Instrumenten und Know-how zur Verfügung.
